【SEO公司】網絡營銷的(de)定位和(hé)分(fēn)析

一、公司的(de)定位和(hé)分(fēn)析

當我們開始自己的(de)網絡營銷之路的(de)時(shí)候，作爲一家企業應該怎樣做(zuò)好定位和(hé)分(fēn)析呢(ne)？應該從哪些方面分(fēn)析呢(ne)？市場(chǎng)上很多(duō)企業網絡營銷定位不準就會在接下(xià)來(lái)的(de)每一步的(de)選擇非常盲目，首先呢(ne)，不要盲目跟随同行和(hé)朋友，不要看到同行做(zuò)什(shén)麽樣的(de)平台，我就上線什(shén)麽平台，朋友用(yòng)的(de)哪家網絡産品，我就跟随做(zuò)哪家産品；忽然聽(tīng)到有什(shén)麽新的(de)趨勢出現了(le)，就怕自己錯過所謂的(de)風口，這(zhè)樣一不小心，反而跳進一個(gè)坑。【SEO公司】

（1）     公司成熟度分(fēn)析和(hé)定位

剛成立的(de)公司和(hé)已經經營了(le)一段時(shí)間的(de)公司不同，公司接觸過網絡産品和(hé)沒有接觸過不同，我曾經見過一個(gè)做(zuò)想做(zuò)微商的(de)企業，也(yě)不知道是聽(tīng)了(le)什(shén)麽課程、講座，還(hái)是看到有人(rén)給他(tā)分(fēn)析了(le)他(tā)的(de)這(zhè)個(gè)産品，所有談的(de)就是要做(zuò)微商；一些基本的(de)網絡産品，包括企業網站根本都不放在眼裏，用(yòng)他(tā)的(de)一句話(huà)叫做(zuò)：“哪些東西早就過時(shí)了(le)”。然後自己花了(le)幾萬元打造的(de)公衆号、分(fēn)銷商城(chéng)，就等著(zhe)從微信上來(lái)訂單了(le)，後來(lái)發現訂單來(lái)不了(le)，又花幾萬元買微信吸粉軟件，從頭到尾，到底微商是個(gè)怎麽運營模式，微信公衆号到底有什(shén)麽作用(yòng)，都沒有看過，盲目的(de)追尋。當公司是剛開始，沒有運營過網絡渠道，不需要太著(zhe)急。如果自己公司有合适的(de)人(rén)員(yuán)懂(dǒng)得(de)網絡運營，資金又充足，那大(dà)可(kě)一試。我認爲，隻要定位好了(le)，現在的(de)社會一切都不晚。

（2）     市場(chǎng)的(de)分(fēn)析和(hé)定位

企業的(de)現階段市場(chǎng)和(hé)将來(lái)要面對(duì)的(de)市場(chǎng)，是在公司所在地，還(hái)是主要輻射周邊。産品的(de)需求度火熱(rè)的(de)地方，和(hé)未來(lái)會有需求的(de)地方。因爲不同的(de)市場(chǎng)對(duì)于網絡産品的(de)要求是不一樣的(de)，當你的(de)産品就是在本地運作，那就把運作本地市場(chǎng)的(de)産品作爲主項，其他(tā)作爲輔助。比如搜索引擎競價服務，您就可(kě)以設定推廣的(de)區(qū)域進行重點性投放，就能降低成本。還(hái)有優化(huà)推廣，當您首先是設定在地區(qū)的(de)時(shí)候，你的(de)關鍵詞上線也(yě)會更快(kuài)。

（3）     産品分(fēn)析

不同的(de)産品對(duì)于網絡平台的(de)需求也(yě)是不一樣的(de)，雖然現在網絡平台沒有太精細化(huà)的(de)區(qū)分(fēn)，但是産品*适合的(de)平台那就是我們多(duō)投資，作爲重點的(de)地方。不适合的(de)平台可(kě)以作爲輔助，甚至不做(zuò)投資。

（4）     同行分(fēn)析

作爲我們專一設計網站的(de)公司，我們聽(tīng)過很多(duō)企業說，我這(zhè)個(gè)行業就應該是藍色，我這(zhè)個(gè)行業的(de)網站頁面就需要是紅色，這(zhè)屬于思維定勢，您是這(zhè)麽考慮的(de)，大(dà)部分(fēn)同行業的(de)企業也(yě)是這(zhè)麽考慮的(de)，就造成同樣推廣出去的(de)網站，就是企業看到你們的(de)時(shí)候，從頁面上看基本沒有太大(dà)區(qū)别，也(yě)就不能帶來(lái)吸引力。

等等，除了(le)這(zhè)些因素，還(hái)有很多(duō)精細化(huà)的(de)因素，這(zhè)裏分(fēn)享的(de)是幾個(gè)主要内容。

二、産品的(de)分(fēn)析和(hé)選擇

互聯網産品種類非常多(duō)，營銷推廣的(de)渠道也(yě)非常多(duō)，但是對(duì)于中小型企業常常會接觸到的(de)，經常有推銷人(rén)員(yuán)和(hé)您洽談的(de)産品，做(zuò)個(gè)分(fēn)類。這(zhè)樣您就不會覺得(de)産品會那麽亂，才會發現其實選擇的(de)方向就那麽簡單。

（1）     搜索引擎競價

這(zhè)屬于很多(duō)企業非常熟知的(de)一個(gè)類别，像百度、360、搜狗，現在這(zhè)三個(gè)平台是搜索引擎的(de)主流，至于還(hái)有其他(tā)的(de)搜索引擎，前幾天還(hái)好，現在估計作爲企業家的(de)你自己也(yě)不相信了(le)，這(zhè)裏我們多(duō)說一個(gè)就是手機端的(de)競價，我個(gè)人(rén)認爲現在手機端的(de)競價基本沒有異議(yì)，雖然說是趨勢，但是現階段的(de)趨勢都在電商、app、甚至未來(lái)的(de)小程序身上，而且手機端的(de)浏覽器繁多(duō)，基本作用(yòng)不大(dà)

（2）     搜索引擎優化(huà)

這(zhè)個(gè)我們的(de)培訓課程裏面會設計，基本現在的(de)優化(huà)已經進入一個(gè)穩定期，優化(huà)确實有很多(duō)技術和(hé)方法，但是大(dà)部分(fēn)網絡公司的(de)優化(huà)方法就是發發信息，更新更新内容，編輯個(gè)原創，增加一些外鏈，所有在我們課程裏會有介紹，不要盲目的(de)投資幾千上萬的(de)去優化(huà)關鍵詞，自己操作的(de)效果不見得(de)比網絡公司的(de)差，而且穩定高(gāo)效。

（3）     電商平台

電商平台在傳統上意義主要指B2B平台，但是從現在發展來(lái)看，B2B、B2C、C2C、O2O等都屬于電商平台，沒有太明(míng)确的(de)邊界。像阿裏巴巴自己旗下(xià)就分(fēn)了(le)很多(duō)平台，阿裏巴巴、淘寶、天貓、聚劃算(suàn)等等，其他(tā)的(de)京東、美(měi)團，餓了(le)嗎，都屬于電商範疇，這(zhè)就要根據公司自己的(de)分(fēn)析定位後，了(le)解這(zhè)每一個(gè)平台他(tā)們的(de)運營方式和(hé)需要的(de)資質來(lái)确定。至于其他(tā)的(de)一些電商平台，個(gè)人(rén)認爲作用(yòng)已經沒有太大(dà)，幾年的(de)沉澱後，其他(tā)的(de)電商平台大(dà)都是借助外力來(lái)運營，作用(yòng)在減退

（4）     行業平台

如果您現在還(hái)有接觸一些化(huà)工網、機械網、電梯網、木(mù)業網等一些行業平台，更希望的(de)是您從這(zhè)些平台會獲取一些新的(de)資訊和(hé)信息，這(zhè)些平台的(de)如果投資，費用(yòng)過高(gāo)的(de)話(huà)，也(yě)沒有意義，因爲這(zhè)些平台的(de)推廣知名度已經開始淡化(huà)。

（5）     分(fēn)類信息平台

現在的(de)分(fēn)類信息平台主要就是58同城(chéng)和(hé)趕集網，同時(shí)這(zhè)兩家也(yě)成爲一家公司了(le)，這(zhè)類平台的(de)推廣方式主要針對(duì)當地業務作用(yòng)還(hái)是不錯的(de)，因爲畢竟名氣在，如果通(tōng)過這(zhè)些平台做(zuò)多(duō)區(qū)域，甚至全國推廣的(de)話(huà)，如果不是塑造品牌的(de)話(huà)，就不要推廣範圍過大(dà)，因爲費用(yòng)昂貴。

（6）     微信公衆号、小程序平台

微信公衆号、小程序是現在非常火熱(rè)的(de)詞語，那麽他(tā)的(de)推廣方式，個(gè)人(rén)認爲對(duì)于傳統的(de)很多(duō)行業直接性推廣展示的(de)作用(yòng)并不大(dà)，比如我們公司自己都會搭建公衆号和(hé)小程序平台，主要用(yòng)于公司形象的(de)展示和(hé)客戶售後服務的(de)跟進。

（7）     免費資源的(de)使用(yòng)

網絡推廣的(de)方式不僅僅局限于收費的(de)推廣方式，主要因爲很多(duō)企業家對(duì)于網絡推廣營銷的(de)不了(le)解，并不知道一些免費的(de)推廣形式，每一個(gè)網絡平台都有著(zhe)免費資源，無論是搜索引擎，還(hái)是電子商務平台，甚至包括微信、小程序，企業可(kě)以根據自己需求的(de)階段，選擇性使用(yòng)，運用(yòng)好衆多(duō)免費資源也(yě)會給企業在網絡上信息展示帶來(lái)很大(dà)的(de)作用(yòng)。

三、網絡運營及服務。

     剩餘的(de)兩個(gè)知識點，關于網絡操作和(hé)運營以及網絡服務這(zhè)兩個(gè)話(huà)題，就需要具體到産品上，選擇的(de)産品不同，操作運營的(de)方式方法也(yě)會不同。現在很多(duō)公司都會擁有自己的(de)網絡營銷部，網絡運營部，這(zhè)些部門的(de)搭建不是傳統的(de)意義上是維護網絡産品的(de)，而是通(tōng)過網絡渠道開拓市場(chǎng)，布局銷售網絡的(de)，也(yě)是我們很多(duō)未來(lái)企業當中必然存在的(de)，所以盡早開始自己開始操作和(hé)運營才是重中之重，而不要盲目相信投資一個(gè)網絡操作員(yuán)一年的(de)成本是幾萬，而把這(zhè)樣的(de)投資交給網絡公司，會節省一半的(de)費用(yòng)等話(huà)題。